提振市场   促进消费

一、面对行业低迷，消费乏力的基础环境，做为卖场经营和服务的一项重要内容，友谊国际家居一直将营销推广做为促进消费转化，扶持商户经营，稳 定商户信心，抵御经营风险，提振市场繁荣的一项重要工作内容，排除万难，持续不断的保持高额的人力、物力、财力投入；

二、友谊国际家居的营销时间节点主要围绕全年五场大型营销活动及多场中小型营销活动，以及贯穿全年的渠道推广及商户品牌互动展开；

三、五一劳动节是全年第三场大型促销活动（前两场分别是元旦、三一五），做为全年承前启后作用的营销活动，赋能商户，惠及消费者是活动开展的 基本职能，历时近一个月的准备工作，在方案设计、预算编列、项目推广、渠道建设、商户动员等各个方面，友谊国际家居均以全力以赴的姿态做足内 外功夫，活动效果基本达到预期，但相较于往年，也明显感觉客难寻、单难开、复购难等一系列困难，整体上看，卖场及多数品牌的生存仍然比较艰难 ；

四、此次五一营销活动卖场投入各项营销成本超过两百万元，为历届最高。活动期间整体实现统一收银约四千余万，相较去年同期下降三成；品牌整体 开单率60%,相较历史高点下降三成；客流到店数量与均单值相较同期也有明显下滑；

五、活动前期，卖场动员超过五十个具备条件的品牌参与线上、线下推广，以短视频、抖音直播、售卡售券、小区推广、微信建群的形式积极扩大活动宣导，组织优势产品进行客户引流，累计信息覆盖过千万次，促销让利过三百万元，取得了一定的成效，但对应整个卖场的实际销售需求缺口，仍然感 到力有不逮，超过半数品牌商户反馈生意比较困难；

六，非促销节点以外的日常销售依旧非常困难，品牌对促销依赖度进一步放大，长远看，这对行业的生存和发展提出更高的要求，面临更严峻的挑战。